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TEMAS ABORDADOS NO CURSO
  • ETAPAS DA PROSPECÇÃO

  • CONSTRUINDO O PERFIL DO PROSPECTOR

  • COMO SE COMUNICAR COM EFICÁCIA

  • MARKETING PESSOAL POR TELEFONE

  • APREENDENDO A ESCUTAR

  • A ARTE DE PERGUNTAR
  • PERGUNTAS DE DETALHE E DE INSATISFAÇÃO

  • PERGUNTAS DE DECISÃO

  • COMO SANAR AS INTERFERÊNCIAS NA COMUNICAÇÃO

  • TÉCNICAS DE ABORDAGEM PARA PROSPECÇÃO ATIVA

  • TÉCNICAS DE PROSPECTAR
OBJETIVO DO CURSO: Orientar como utilizar este recurso para buscar mais e melhores clientes, facilitando sua seleção e selecionando os que servem ou não para sua empresa, além de ser uma forma mais barata de ação, mas requer conhecimento e prática, neste curso você vai conhecer como criar ou atualizar sua carteira ativa de cliente com rapidez e de forma econômica..
METODO DE APRENDIZADO:Didático, Interativo, utlizando como exemplos situações do dia a dia do vendedor facilitando o aprendizado e rentenção.
INFORMAÇÕES GERAIS:

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