1. Definição do OBJETIVO da NEGOCIAÇÃO

Apresentação da NEGOCIAÇÃO com um PROCESSO, sua importância para as empresas, importância do perfil dos dos profissionais de NEGOCIAÇÃO, como fazer um diagnóstico claro do OBJETO DA NEGOCIAÇÃO, OBJETIVOS, o que queremos, o que podemos ceder, o que é importante.

3. ANÁLISE DE ESTILOS DE NEGOCIADOR

Ensinamos as técnicas para aprender a ouvir e identificar os 4 estilos de básicos de negociadores, o que facilitará o processo e a conduçãodo mesmo, permitindo ao aluno trabalhar de forma estratégica, evitando armadilhas preparadas pelo interlocutor, aumentando a performace do vendedor e os resultados da empresa.

4. TÉCNICAS DE CONCESSÃO

Apresentamos metodologia para GERENCIAMENTO DAS CONCESSÕES durante todo o processo valorizando as concessões feitas, evitando-se as desnecessárias. Apresentamos o padrão ideal de concessão que deverá nortear todo o processo. Prós e Contras das CONCESSÕES.

5. NEGOCIAÇÃO E FECHAMENTO

Apresentamos as técnicas básicas para o processo de negociação em vendas, o uso das ferramentas, argumentos e estratégias para forçar uma definiçãoe alternativas para contornar objeçes de forma a conduzir ao fechamento. Concessão final e preparação de terreno para futuras negociações. Tratamento de Imagem do Negociador frente ao Interlocutor.

6. AUTO-ANÁLISE E APRENDIZADO

Ensinamos como fazer uma AUTO-ANÁLISE de perfomance dos personagens do processo atráves da análise de : Pontos Fortes, Pontos Fracos, Oportunidades Reais e não percebidas, Ameaças Reais e Imaginárias, questionamento de comportamento durante o processo. Conclusões úteis e aplicação para o aprendizado contínuo.

ENG. LUIZ CARLOS DE BARROS

Engenheiro Mecânico pela FEI Pós-Graduado em Administração de Empresas e também em Marketing pela FAAP. Curso de Extensão em Gestão de Negócios pela PUC-SP. Curso de Especialização em Gestão de CRM pela Fundação Getulio Vargas - FGV.

Diretor Comercial, Palestrante, Consultor , Especialista em Vendas Técnicas , Planejamento Estratégico e Liderança, palestrante e consultor do Instituto Profissionalizante Eduardo Botelho (IPEB).

Suas palestras abordam os principais temas em destaque no Mundo dos Negócios, sua Metodologia vem sendo apontada pelo mercado como inovadora e dinâmica. Sua experiência de 20 anos em Vendas Técnicas traz importantes ferramentas para os profissionais da área de Vendas Técnicas pois ele além da formação teórica tem vasta experiência no mercado industrial. Suas palestras despertam a reflexão e auto-motivação necessárias para mudança de comportamento estimulando as pessoas a superar metas pessoais e profissionais, com muito encantamento, entusiasmo e o bom humor constante.