Início
IPEB - INSTITUTO PRÓ-VENDAS

FORMAÇÃO DE VENDEDORES PROFISSIONAIS
COMO OBTER VENDAS ALTAMENTE EFICAZES POR TELEFONE
COMO UTILIZAR A PNL PARA REALIZAR ÓTIMAS VENDAS
TÉCNICAS AVANÇADAS DE NEGOCIAÇÃO EM VENDAS
RESERVAS NO TELEFONE
(11) 9931-5024

:. PALESTRAS & TREINAMENTO.



CADÊ O CLIENTE QUE ESTAVA AQUI ?
A Palestrante ressalta a necessidade do vendedor encantar o seu cliente através de atitudes. Demonstrar com clareza, que a grande maioria dos vendedores perde vendas muitas vezes sem saber o motivo. Conforme destacado pela Palestrante,  os clientes de um vendedor se tornem "reféns" do seu conhecimento; é preciso que ele consiga estabelecer uma relação de cumplicidade e, assim, garantir todo o lucro deste processo para si.

Assista agora uma pequena amostra desta palestra.............. [Ler mais - Informações]


MARKETING PESSOAL
Nesta Palestra aborda as qualidades comerciais que os profissionais de vendas devem ter para serem reconhecidos pelo mercado comprador. Deixa claro que Marketing Pessoal é a marca que o profissional de vendas deixa nos seus clientes, ou seja, a forma como é lembrado e recomendado a outros clientes.
Conforme destacado pela Palestrante, como só compramos de quem gostamos, o vendedor deve tornar-se inesquecível para os seus clientes, pois as vendas acontecem sempre através dos bons relacionamentos, fator determinante em um processo de fidelização. Assista agora uma pequena amostra desta palestra. .............  [Adquirir]

COMO PENSAM OS COMPRADORES ?
Nesta Palestra aborda como se relacionar com compradores, tornando-os seu aliado. Mostra como os compradores estão preparados para atender os vendedores, e como os vendedores devem se preparar para este relacionamento.
A Palestrante fornece ainda, dicas de como surpreender os compradores de maneira profissional, e garante que só assim o vendedor terá o respeito profissional que o tornará um verdadeiro consultor na sua área. Assista agora uma pequena amostra desta palestra. ............. [Adquirir]

SOCORRO! PRECISO BATER MINHA META
Essa Palestra  vai ajudar os vendedores a atingir as suas metas com muito mais facilidade. E para que isso aconteça no tempo determinado é fundamental fazer um bom planejamento, definir a melhor estratégia e, por fim, estabelecer quais serão as táticas necessárias para que as suas metas sejam alcançadas e superadas.
Essa  palestra,  é acompanhada de  um exercício prático onde procura esclarecer a diferença entre objetivo e meta. Assista agora uma pequena amostra desta palestra. ............. [Ler mais - Informações]

LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES
Você irá aprender como obter o melhor resultado de vendas através de um diagnóstico detalhado das necessidades dos seus clientes.
A Palestrante afirma que para se ter sucesso é preciso ter conhecimento, porém não há conhecimento sem informação. Por isso, para o vendedor ter sucesso na sua abordagem de vendas é preciso coletar a maior quantidade possível de informação sobre o cliente, o mercado, a concorrência, etc. Só assim, ele terá condições de despertar a curiosidade e o interesse dos seus clientes. Assista agora uma pequena amostra desta palestra. ............. [Ler mais - Informações]

ÁREAS DE EFÍCACIA DO PROFISSIONAL DE VENDAS
Áreas de eficácia são as responsabilidades que o profissional de vendas deve ter com a empresa, com os clientes e com ele próprio.
A palestrante destaca que, realizar vendas não é mais a principal função de um vendedor. Agora ele tem outras responsabilidades tão importantes quanto essa, pois melhor que vender, é vender bem - com boa margem de lucro - e isto só é possível se os vendedores forem competentes em todas essas áreas de eficácia. Assista agora uma pequena amostra desta palestra. ............. [Ler mais - Informações]

A EMPRESA QUE SABE VENDER
A consultora Sirley Garoli mostra a diferença fundamental  entre uma empresa e uma casa de negócios, ao enfatizar que a empresa tradicional é fundamentada na burocracia, o que rouba tempo e energia do negócio.
Na casa de negócios, o compromisso é com a lucratividade, o que garante o sucesso empresarial. Você encontrará  nessa palestra dicas para:

  • Fidelizar clientes.
  • Identificar os geradores de lucro.
  • Transformar clientes em vendedores de seu produto ou serviço.
  • Detectar os motivos que levam a empresa vender mais ou menos.

São informações necessárias para todas as empresas que têm como objetivo: vender, gerar lucros, negociar e gerar riqueza para si mesma, para seus clientes e colaboradores. Assista agora uma pequena amostra desta palestra. ............. [Ler mais - Informações]

COMO MANTER SUA EQUIPE MOTIVADA EM TEMPOS DE CRISE

As mudanças no mundo atual acontecem mais rapidamente do que desejamos. Diante desta realidade, como manter a equipe motivada? Nesta Palestra , a consultora Sirley Garoli responde a esta e outras perguntas como:

  • Afinal, quem é responsável pela motivação do vendedor?
  • O que realmente faz com que o vendedor sinta-se realizado?

E se o mundo mantém o seu ritmo, mesmo diante das crises, sejam financeiras, econômicas ou pessoais, é a postura do indivíduo frente às dificuldades, o motivo principal que responde por seu sucesso ou fracasso.

Por isso é que na empresa precisamos contar com colaboradores dispostos a encarar de frente as adversidades. Pessoas conscientes de que nada é mais forte do que a vontade de melhorar, para assim, sair da crise.  
É preciso tratar o cliente com respeito e independentemente do tamanho da crise, jamais perder a alegria e a força de vontade para vencer qualquer obstáculo. Assista agora uma pequena amostra desta palestra. ............. [Ler mais - Informações]


COMO TORNAR UM CLIENTE REFÉM

Você já pensou que seus clientes podem se tornar reféns do seu atendimento?

Sim, isso pode acontecer quando o vendedor entender que ele é o principal produto da venda. Daí  a necessidade de dedicar-se objetivamente nesse propósito: o de encantar clientes.

Nesta palestra , a consultora Sirley Garoli apresenta muitas dicas importantes de como encantar clientes no atendimento pessoal, por telefone, online ou e-mail. Além de responder a perguntas como:

  • O que faz um cliente ser refém do seu atendimento?
  • Quais motivos pelos quais a empresa perde clientes?
  • Como posso fidelizar clientes com o pouco tempo que tenho?

Tal diagnóstico confirma que o atendimento precisa ser marcante, deixando sempre uma mensagem positiva. Para isso é preciso construir um forte vínculo de confiança com seus clientes. Lembre-se: o seu sucesso depende da satisfação do cliente. Esse cliente pode vir a ser o seu refém quando vai a busca das soluções que somente o seu atendimento oferece. Assista agora uma pequena amostra desta palestra.............. [Ler mais - Informações]


MEU CLIENTE ME TROCOU POR OUTRO
Você já ouviu a expressão: "Só dá valor ao que tem depois que perde"? Em vendas, deixar para valorizar depois, é prejuízo certo.
Nesta Palestra , a consultora Sirley Garoli apresenta dicas e conselhos para a fidelização de clientes. Ela diz que para garantir a fidelidade é preciso que o vendedor se comprometa não só com a venda, mas com atendimento e o sucesso de seus clientes.  Se o vendedor se compromete apenas com a venda, não terá clientes fiéis nunca.

O cliente compra de quem atender melhor e apresentar a solução mais eficiente. Assista agora uma pequena amostra desta palestra. ............. [Ler mais - Informações]


NEGOCIAÇÃO DE PREÇO X VALOR

COMO VALORIZAR PRODUTOS E SERVIÇOS

São muitas as desculpas que os vendedores encontram para não vender, mas a campeã das justificativas é o preço. Focada neste assunto, a consultora Sirley Garoli apresenta nesta Palestra temas como:

  • Definição de preço e valor;
  • Como planejar a descoberta das necessidades do cliente;
  • O que os compradores esperam dos vendedores;
  • Por que as objeções podem ser indicativos de interesse?
  • Como neutralizar as objeções?

Utilizando exemplos e dicas práticas, Sirley apresenta argumentos e ferramentas para a melhor compreensão do problema por parte do vendedor. No sentido de entender que o preço só será um impedimento para a venda, quando o cliente não entender a solução que o produto lhe oferece. Por isso, cabe ao vendedor profissional demonstrar as vantagens e soluções que seu produto pode proporcionar aos seus clientes. Assista agora uma pequena amostra desta palestra. ............. [Ler mais - Informações]

:. IPEB


DEPOIMENTOS

alt
Conheça os depoimentos dos Alunos do IPEB e torne-se um deles. Confira também nossos cursos e palestras.

:. CURSOS ONLINE


TREINAMENTO ATRAVÉS
DE VIDEO CONFERÊNCIA
alt
Realizamos treinamento em todo o território nacional.
Caro Visitante, este site é melhor visualizado usando um dos navegadores abaixo:
alt

alt

 

TREINAMENTO E-LEARNING

Treinamento a distância para sua empresa
alt

TERCEIRIZAÇÃO SERVIÇOS

Agora você já pode contar com os melhores profissionais da área de vendas para terceirizar suas atividades:
  • Recrutamento e Seleção de Vendedores
  • Formação de Equipes
  • Gerencia Comercial
  • Consultoria Comercial